Los últimos 3 años de Universitario pueden ser considerados como uno de los mejores momentos deportivos de su historia reciente, pero el crecimiento del club se limita únicamente a lo que ocurre dentro de la cancha. En la presentación del balance de su primer año de gestión, la administración encabezada por Franco Velazco reveló que la institución superó los S/140 millones en ingresos, una cifra que permite mirar otra cara del presente crema.
La taquilla del Monumental continúa siendo uno de los principales motores económicos, pero el balance dejó una fotografía mucho más amplia. Patrocinios, derechos de televisión, premios deportivos, escuelas, socios, merchandising, contenido digital y nuevos negocios forman parte de una estructura que busca aprovechar algo que Universitario posee en abundancia: una enorme masa de hinchas dispuesta a relacionarse con el club mucho más allá de los 90 minutos de un partido.
Universitario y una nueva forma de generar ingresos
Durante la conferencia realizada en el estadio Monumental, las diferentes gerencias del club repasaron los resultados económicos, comerciales, deportivos e institucionales de la gestión. El dato central fue que Universitario superó los S/140 millones en ingresos, sostenidos principalmente por la taquilla, los patrocinadores y los derechos televisivos, pero acompañados ahora por otras unidades que empiezan a adquirir peso propio.
Una de ellas es UTV, el canal oficial en YouTube, la cual se aproxima al millón de soles generado en ingresos y ya reúne a más de 300 mil suscriptores. Lo interesante no es únicamente la cifra: es comprobar que el contenido producido por el propio club puede convertirse en un activo comercial.
Algo parecido ocurre «Arena Monumental«, un espacio que permite rentabilizar la infraestructura del estadio cuando no hay fútbol y que, según lo presentado por la administración, ya produjo más de medio millón de soles sin requerir inversión del club. A ello se suman el crecimiento de Tienda Crema, la plataforma de Socio Adherente y los acuerdos comerciales vinculados a otras disciplinas.
El fútbol femenino y el vóley también aparecen dentro de esa estrategia. La administración reportó un crecimiento importante de los ingresos de ambas disciplinas y destacó que el nuevo acuerdo de ticketera, además del ahorro generado en comisiones, contempla un patrocinio destinado específicamente al equipo femenino.
Del éxito deportivo a una marca que busca crecer
Nada de esto puede separarse completamente de los resultados deportivos. Universitario viene de conseguir tres campeonatos nacionales consecutivos y atraviesa un periodo en el que llenar el Monumental, vender una camiseta o conseguir un nuevo patrocinador resulta mucho más sencillo que durante una etapa de malos resultados, pero precisamente allí aparece el desafío.
Los títulos pueden acelerar el crecimiento de una institución, pero una estructura comercial sólida debería permitir que parte de esos ingresos continúe existiendo independientemente del resultado del cada fecha. UTV, Arena Monumental, Tienda Crema, Socio Adherente, las escuelas y el crecimiento comercial de otras disciplinas apuntan justamente hacia esa diversificación.
La conferencia también informó sobre el pago de obligaciones tributarias y los avances del Plan de Viabilidad, presentó el trabajo realizado en divisiones menores y adelantó proyectos vinculados al estadio Monumental y Campo Mar. El conflicto con Gremco, inevitablemente, también ocupó parte de la exposición.
Son temas que merecen analizarse por separado. Pero todos terminan relacionados con una misma pregunta: ¿puede Universitario transformar su actual éxito deportivo en crecimiento institucional sostenible?
La Mirada de Los Profes del Fútbol: la ‘U’ empieza a ganar también fuera de la cancha
Durante mucho tiempo, hablar de economía en Universitario significó hablar de deudas, administraciones y problemas que parecían no tener final. Por eso, quizá uno de los datos más interesantes de esta conferencia no sea únicamente haber superado los S/140 millones, sino observar de cuántas maneras diferentes empieza el club a generar dinero.
Hay también un factor imposible de ignorar: el hincha. El mismo que llena el Monumental ahora compra productos oficiales, se convierte en socio adherente, consume UTV y mantiene una relación cada vez más constante con la institución. Universitario está comenzando a convertir esa enorme capacidad de convocatoria en un ecosistema comercial alrededor de su marca.
El reto será sostenerlo. Los campeonatos impulsan el consumo y multiplican el entusiasmo, pero ningún club gana para siempre. Si estas nuevas unidades consiguen seguir creciendo incluso cuando los resultados deportivos sean menos favorables, entonces los S/140 millones dejarán de ser solamente una gran cifra para convertirse en evidencia de un cambio mucho más profundo.
Porque la ‘U’ hoy pelea por seguir ganando campeonatos. Pero, por primera vez en mucho tiempo, también parece estar aprendiendo a ganar fuera de la cancha.
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